会看天气情况懂营销技巧 卖风筝也是个技术活
分类:网络营销 热度:

   浙江在线02月28日讯 近段时间,随着气温回暖,只要天气不错,金华市区樱花公园的上空都会被五颜六色的风筝点缀得五彩斑斓:“老鹰”在空中盘旋、“蝴蝶”在翩翩起舞、“福娃”在云中漫步,“机器猫”在不停打转……

  近日,在樱花公园的草坪上,零星散布着几个风筝销售摊点。记者在其中一个摊点看到,那里摆放的风筝造型各异、琳琅满目:“蝙蝠”、“蜻蜓”、“超人”、“三角飞机”……询问一下价格,得知它们的“身价”因材质和大小不同而相差悬殊:最便宜的为纸制“小蝌蚪”,1元/只;最贵的是布制“老鹰”,12元/只。摊主是一位须发皆白的老汉,姓倪,今年72岁,至今已做了14年风筝生意。倪老汉说,早在14年前,他就在当时的人民广场花鸟市场卖过风筝。后来,花鸟市场迁移到了五一路口,他便跟着搬迁,近几年,他发现在樱花公园里放风筝的人越来越多,便把生意挪到了这里。

  10多年来,倪老汉感觉风筝市场上最明显的变化就是:自己做风筝的人少了,买风筝玩的人多了。“以前,放风筝的人也很多,甚至比现在还多,但不少人的风筝都是自己制作的。那时候的风筝很简单,材料不像现在的这么好,劈几根竹条作为‘骨架’,裁好纸,用糨糊粘到竹条上,再拖上两条‘尾巴’,系上线,就可以放飞了,我卖的也都是这种自制纸风筝;现在,大家生活水平提高了,很少有人自己动手做风筝,想放风筝就临时买一只,而且一般都要买布制的中档风筝。这种风筝我不会做,所以只能从义乌市场上批发过来卖。”

  在记者采访倪老汉的过程中,不时有顾客到摊点来选购风筝,倪老汉热情地向他们介绍着,顾客最后都掏钱购买,不到半个小时,已经卖出4只风筝。“今天生意一般,只卖出了十几只,周末生意会好很多,如果天气好,风力合适,一天能卖100多只”。

  记者发现,大多数顾客都倾向于选购相对实惠的中低价位风筝,他们当中一些人明确表示:“风筝在放飞时难免会有破损,一般只用一次,下次如果再来玩,就买只新的。既然这样,我们就买便宜点的好了。”据倪老汉介绍,在各种价位的风筝中,要数3元/只的布风筝最畅销,每卖出一只这样的风筝,还可搭售一卷1~2元的风筝线,一单生意的营业额一般在5元左右。

  倪老汉还颇有些售后服务意识,每卖出一只风筝,他都会主动帮顾客把风筝线系上,并讲解一些放飞技巧;有的顾客在放风筝时遇到困难,如风筝飞不起来或老在空中打转等,他也会主动上前帮助解决。

  风筝销售也许是与天气情况关联最紧密的行业之一。用倪老汉的话说,“我们完全是靠天吃饭”,如果天气不好就没人出来放风筝,也就意味着不会有生意。

  据倪老汉介绍,放风筝对天气的要求很高,太热或太冷都不行,因为那样的气温环境下,人们没有放风筝的兴致。多年来,他已经总结出了一些经验,摸到了风筝销售行业的淡、旺季:每年国庆节前后开张,刚开始还属非正常营业,一般只在周末卖,一直到第二年春暖花开时,风筝销售才会迎来旺季,只要天气好,他每天都营业。“这段时间,我每天早上9点半左右来摆摊,到晚上5点钟收摊,中饭是从家里带来的。现在是旺季,要趁这个时候多卖点”。

  即使是晴好天气,如果风力不合适,生意也会受到影响。“不同材质的风筝对风力的要求不一样,适合纸风筝的风力为1~3级,而布风筝需要的风力为2~5级,现在的顾客绝大部分都买布风筝,如果风力合适,风筝可以很容易飞起来,我的生意自然会好一些;相反,风筝可能就卖不动。”卖了14年风筝,倪老汉俨然已成为放风筝的行家里手。

上一篇:轻点,疼!8大创意营销广告,5大技巧! 下一篇:辛宇出任东风日产乘用车公司市场销售总部总部长
猜你喜欢
各种观点
热门排行
精彩图文