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教育培训机构市场运营指导手册(2.7万字)

作者: 海口资讯网 发布时间: 2020年11月20日 18:08:56

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对于教育培训机构而言,把市场做大做好,是包括市场人员和校长管理者在内都明确的终极目标,但是在招生市场的运营和前进当中,常常会出现各种或大或小的问题,给自己的发展带来隐患。

那么究竟教育培训机构在市场招生方面,应当怎样做,才算是把学校的市场做好呢?

一、做大不一定好,稳健才是最好

将市场这块蛋糕不断做大是企业发展的目标,是一味地做大还是稳健地做大?我们应该做出理智地选择。

二、固守不一定好,创新才是最好

开辟一块新市场,我们往往会采取过去的思维方式以及销售方式固守,而最后市场并不能随我们所愿守得住。

三、暴利不一定好,信誉才是最好

不可否认,销售是为了追求利润最大化。什么是最大?利润最高就是越成功的销售吗?并非如此。

你要知道,产品和服务的价值依靠客户实现,而不是依靠暴利。暴利只有一次,用户的购买却有无数次,你是要一次还是要无数次。

四、擅长不一定好,平衡才是最好

很多教培机构往往依靠某一科或某一类所谓的“XX效应”产品做市场的敲门砖。在某一个固定时期内确实运营的很滋润。但任何产品都有生命周期,要认识擅长的潜台词就是单一,教育市场也是如此,竞争力维系在一个科目上会变得孤立无援,很危险。

以上,今日侠说分享一份教育行业的市场运营指导册,2.7万字,非常全面,分享给即将进入或者正在路上的同仁们。

教育培训机构市场运营指导手册(2.7万字)

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