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子不语能讲出什么好故事?

作者: 海口资讯网 发布时间: 2021年07月28日 05:06:03

西班牙有个女性快时尚品牌ZARA,其创始人奥特加一度问鼎过世界首富。中国也有个“ZARA”子不语,他们商业模式几乎相同,都是以经营女性快时尚为业,不同的是作为跨境电商子不语的体量还很小。

近日,子不语向港交所递交招股书,准备在港股IPO。子不语创始人华丙如是个创业不久的年轻人,在福布斯排行榜上甚至找不到他的名字。

这不是子不语第一次酝酿上市,早在4年前的2021年,子不语曾启动上市计划,最终该计划因不确定因素搁浅,如今再次发起冲击,能给资本讲出一个什么样的故事?

大学生的山寨创业路

今年33岁的华丙如,2009年开始在淘宝上卖女装,那时候他才刚21岁,还是安徽巢湖学院一名大二学生,他的宿舍就是办公场所。

天生对女性服饰的敏感嗅觉,让华丙如的淘宝店生意异常红火,仅仅2年的时间,通过代发广东、福建生产的衣服和鞋子迅速起家,他新开的淘宝店冲进了女装三甲,这让他始料不及,开始只是想赚点生活费的他,却通过卖高仿的“山寨产品”掘得人生的第一桶金,当身边同学都在为毕业找工作而忙碌发愁的时候,他几乎已经实现了“财富自由”。

因为没有生活压力,2011年华丙如在毕业后和同学一起来到杭州创业,成立子不语贸易有限公司。华丙如没想到的是这只是一个开端,女装生意还有巨大的开发空间,于是还是做他的老本行,在淘宝上销售山寨女装。

凭借前几年经营淘宝店铺的经验,加上华丙如善于营销,在一年左右的时间里,华丙如经营的店铺在天猫女装商家中脱颖而出,挤进了淘宝周交易量排名前十。

慢慢发展起来的华丙如深知,依靠从广东和福建代发的那些山寨高仿,只能是一时权宜之计,无法长期稳定下去,于是华丙如开始寻求转型,子不语逐渐从市场拿货转变为自主设计、工厂代工。那个时候处于女性快时尚发展的迅猛期,子不语女性品牌依靠款式和价格,迅速创出了一片天地。

华丙如虽然年纪轻轻,却在商海征战多年,他在电商红利逐渐式微,流量引入成本越来越贵的时候,开始考虑如何降低运营成本。

在转型初见成效后,华丙如谋划了新方向。他看到的是国内女装电商市场竞争愈加激烈,看到是不断攀升的成本,华丙如灵机一动,想搞一个子不语的国际版淘宝的速卖通试一下,不曾想,中国电商发展如火如荼,而国外电商很多还是刚起步阶段,子不语的国际版淘宝半个月竟然真的收到了几个订单。

尝到甜头的华丙如根据热卖产品进行开发后,海外订单量和销售额逐步提升,华丙如开始将重心转移到跨界电商,并于2021年在亚马逊成立了第一家子不语网点,当年销售额就突破了1亿元人民币。

经过几年的发展,如今的子不语年销售额已经近19亿元,这也给了华丙如上市的底气。

过度依赖单一市场

和国内服装品牌有实体店有线上渠道的销售模式不同,子不语目前仅依靠线上渠道,且严重依赖亚马逊、Wish、eBay及全球速卖通等第三方电商平台,尽管子不语集团也有自营网站。但这个网站直到2021年才成立,也就是第一次计划上市失败后才成立的。

根据子不语的招股书披露,亚马逊等第三方电商平台是子不语的主要收入来源,以2021年的营收为例,第三方的收入占比为79.3%,而他的自营网站占比仅为19.1%。

同时子不语招股书披露了过去三年子不语的营收数据,从2021至2021年,子不语的营收分别为13.18亿元、14.29亿元、18.98亿元,净利润分别为8001万元、8110万元、1.14亿元,这对一家销售女性快时尚服装为主的公司来说难能可贵。

早在数年前,华丙如就将销售重心转移到了海外市场,美国、德国、法国及日本这四个主要国家的销售额几乎占据他们总营收的八成,并成为北美市场中所有中国跨境电商的GMV第一名。

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