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实体零售奇迹!爆款单品销量过亿 电商被这位创业者狠狠打脸!

作者: 海口资讯网 发布时间: 2019年11月09日 08:47:45

  2009年对很多从事中国零售业的人来说,是夜不能寐的一年。

 

  这一年,也是淘宝天猫“双11”的第一年。往后几年,这个人为制造的购物节,每年交易额纪录疯狂刷新,让传统零售行业瞠目结舌。越来越多的人认为,中国零售的未来是属于线上的。
  但这一年,偏偏有个人不信邪。

 

  他带着“实体销售真要被电商取代了吗?消费者就不能在线下享受‘优质低价’的购物乐趣吗?”的疑惑游历了美国、丹麦、日本、韩国等零售业发达的国家并进行了考察学习。

 

  4年后,2013年。

 

  一个叫MINISO名创优品的日本快时尚设计师品牌在中国横空出世,不到3年,就实现了全球开店1400家、年销售额突破50亿的惊人业绩。而在对未来的规划中,这个死磕中国电商的实体零售品牌有着更大的野心与坚定的信念:

 

  2016年:年销售目标100亿;

 

  2020年:全球销售额保守估计600亿;

 

  未来10年全球开店 30000家,销售额突破2000亿……

 

  能佐证这一野心的还有异常顺利的“出国”之路:国际化刚一年,名创优品已宣布与新加坡、马来西亚、加拿大、波兰、俄罗斯、西班牙及瑞典等36个国家和地区达成战略合作,平均每月开店数量更是达到惊人的30~100家。

 

  在传统行业被互联网冲击得找不着北的背景下,这家实体零售连锁企业的出现无疑给了中国电商狠狠一个耳光。

 

 

 

名创优品马来西亚店开业排队的人群绵延至200米开外

 

  这个人叫叶国富,对他所从事的实体零售行业有着近乎偏执的热爱。在他的眼里,中国电商里真正做零售的只有刘强东算半个,其他的都是些二道贩子,做做平台而已。

 

  形成这种认知的原因很简单,在他看来,做零售其实就是做产品做服务,不在这两者上发力就没有持久的生命力。

 

  这是他在考察日本市场时的心得。

 

  日本有很多零售商店,商品价格基本仅在100-500日元之间,商品质量好,且绝大部分是中国生产的。在日本人眼里根本没有线上线下的明确区分,商家更关注的是如何为消费者提供性价比超高的产品,同时注重服务体验和购物环境。所以尽管在全球电商化趋势下,日本的实体零售仍占主流,而电商只是补充。

 

  深入了解了这一切的叶国富颇受触动:国内实体店的不景气皆因线下高价太“暴利”、服务体验太“差劲”,将消费者挤到线上,实体店倒闭潮也随之而来。但事物的另一个矛盾在于:中国电商目前的生态环境也导致了一些生产企业在监管缺失的情况下,为迎合市场获利,复制、生产低价劣质商品、七天无理由退货难落实、消费者个人信息遭泄露、网上经营诚信缺失、网上支付安全难保障等等问题。

 

  解决中国零售业线上线下的种种矛盾,把日本零售业“又好又便宜”的模式搬到中国来成了他暗下决心要做的事。

 

 

 

  而遇见三宅顺也让这件停留在决心上的事情变得铁板钉钉起来。

 

  三宅顺也是日本极简主义设计风格代表之一,在日本休闲百货零售领域有“自然使者”的美誉。他毕业于日本最大的设计师摇篮“日本文化服装学院”,该校创于1919年,是日本最早创办的服装学府,也是排行“世界第三”的时装设计学院,与他那些响当当的校友三宅一生、山本耀司一样,三宅顺也亦担任过众多国际品牌签约设计师。

 

  20世纪60年代,伴随着世界主要经济体工业化的完成,物质消费由匮乏时代进入过剩时代,人类如何处理与物质的关系,开始引起社会性的反思。追求实用、反对铺张的极简主义开始成为新的设计风潮,并绵延至今。消费趋势的变化引起三宅顺也的思考,也由此让他逐渐形成“回归产品本质”的设计理念——一件产品之所以生产出来,本质上是为了帮助人们更好地生活,其他一切因素都应服从于这个根本原则。

 

  与三宅顺也的交流,让叶国富顿悟:“中国的现代化才刚刚开始,而日本已经进行很长时间,日本的消费趋势也许预示了中国市场的未来……”他由此萌生了与三宅顺也联合创业的念头。

 

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