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只有5名员工的自媒体Hustle是如何一年实现盈利的?

作者: 海口资讯网 发布时间: 2019年11月09日 10:32:55

只有5名员工的自媒体Hustle是如何一年实现盈利的?

  编译:田小雪

  今天要介绍的是,自媒体公司Hustle在一年时间内,从小型初创企业变身为大规模数字媒体公司的奋斗史。

  初生牛犊不怕虎

  自媒体初创企业Hustle约于一年前成立,三位创始成员分别为Sam、John和Kera。前两位负责写作事宜,后一位负责公司的年度大会项目Hustle Con的运营。

  目前,公司团队已经增至5人,还在不断扩大。除上文介绍的三位,还有一位负责业绩的增长,剩下的一位负责销售。它不仅每月覆盖300万的读者,而且还实现了盈利。对于初创企业来说,在如此短的时间内取得如此巨大的成就,实属罕见。

  在具体介绍之前,先普及一些背景知识。

  数字媒体行业,又称新闻行业或内容行业。只要是在这个行业发展的公司,就不可避免会受到行业整体状况的影响。但遗憾的是,传统媒体行业现在面临着许多发展瓶颈。

  但尽管环境再艰难,机遇总是有的。Hustle就及时抓住了这样的机遇,跻身媒体行业。值得一提的是,在创立之初,那个年轻的小团队没有任何媒体领域的工作经验。他们靠着自己的摸索和努力,以用户的需求为出发点,取得了巨大的成功,创新了传统媒体行业的发展方式。

  每日读者数量达到10万

  在成立之初,Hustle便定下了一年的发展目标:10万邮件订阅户。但事实证明,他们在几个星期便成功做到了。

  目前,每个月约有300万用户从Hustle上获取新闻信息,其中既包括博客,也包括电子邮件。值得关注的是,几乎所有的用户都是较为富裕且善变挑剔的千禧一代,其中75%为男性。

  虽然与拥有1亿用户的BI、拥有9800万用户Vice以及拥有2.5亿用户的BuzzFeed相比,Hustle的用户基数还比较微薄。但是鉴于它成立至今才一年的时间,这样的成绩已经非常令人满意了,无疑为其日后的扩张奠定了坚实的基础。

  为什么选择电子邮件?

  如果大多数媒体公司最关心的业绩指标不是网页浏览量,那是什么?

  通常,Hustle每天早上都会向用户发送一封邮件,介绍商界的实时发展状况。偶尔也会在自家网站上写文章,但是将近95%的内容都通过电子邮件呈现,用户无需任何点击便可以轻松阅读。

  虽然相关“专家”说邮件不好用,但是我们的数据却说明邮件非常高效。

  Upworthy是一家快速传播信息和图片的资讯网站,它每天会更新许多短篇文章,依赖Facebook获取关注度,通过网站上的广告来盈利。其实Hustle大可以效仿它,但是他们没有。因为一旦Facebook对其算法做出改变,这些网站的所有努力就有可能会付诸东流,甚至面临倒闭的风险。

  当然,他们也可以雇一支大规模团队,签一些知名作家,但是这样做成本太大。另外,由于创始成员均没有任何媒体经验,所以刚开始时融资是个大问题,因为几位毫无经验的创始人根本不可能得到风投机构的青睐。

  所以在综合权衡之下,他们选择了电子邮件这种更加灵活的方式。仅由两人组成的编辑团队,也可以撬动基数庞大的年轻读者。

  成功实现盈利

  虽然利润空间不大,但是公司还是实现了盈利。最初,公司的收入来自Hustle Con。而现在它的收入则主要来自三个方面,分别是活动、广告和创意服务。公司计划到成立整一年的时候,实现50万美元的盈利。

  团队概况

  其实,Hustle在团队扩张期间,也犯过错误。他们在弄清自己真正需要什么样的人才之前,就急忙招人。好在后来,公司及时意识到并改正了错误,明年有望将团队扩张至15人,主要包括营销人员和销售人员。

  日后计划如何?

  在不到一年的时间内,公司已经找到了获取用户和保证盈利的秘诀。它希望在不久之后,达到1亿美元的年收益目标,为数以百万计的用户提供新闻服务。

  公司计划,将每日邮件的排版做到最精简。同时,在电子邮件打好基础之后,它还计划在自家网站上发布更多高质量的文章。

  总之,他们希望将Hustle打造成面向年轻创业者的、最大最佳的内容提供商,Hustle可以为这个群体提供一个兼备教育、娱乐和启迪功能的平台。

  与此同时,他们也希望能为年轻一代提供更加优质的内容和活动,并借此机会和这些年轻人开展更亲密的互动。

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