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升级电商营销模式,巨量引擎助力企业破局式增长

作者: 海口资讯网 发布时间: 2020年10月17日 05:53:15

  近两年,尤其是2020上半年以来,越来越多的企业从线下转战线上,寻求新的营销渠道。但仍然有不少中小企业不知道如何借助短视频和直播红利,依旧面临高获客成本、留存率低、变现难等营销困境。 

  今年8月以来,巨量引擎围绕“电商新引擎,激发生意新可能”主题,相继在深圳、济南、青岛、河南、北京、杭州、上海等城市举办“电商新引擎 激发生意新可能”2020营销峰会。巨量引擎官方代表、知名企业家、MCN机构、达人等,聚焦内容电商、短视频、直播带货等,与现场企业主分享内容电商趋势、营销策略、直播带货方法论等议题,为中小企业答疑解惑,帮助提升营销新势能。 

  

升级电商营销模式,巨量引擎助力企业破局式增长

  三域流量协作,打造内容营销新高地

  根据极光发布的《2020年Q1移动互联网行业数据研究报告》数据显示,截止2020年1月,我国移动互联网用户已有11亿,其中7亿是短视频用户,借助短视频平台的内容吸引力,驱动线上交易势必成为日后的生意趋势。巨大的流量蕴藏着无限的生意可能,内容电商新模式为中小企业主带来了新一轮的增长机会。

  

升级电商营销模式,巨量引擎助力企业破局式增长

  巨量引擎本地直营中心运营总经理 陈琦 

  巨量引擎本地直营中心运营总经理陈琦在峰会上表示,今年上半年,整体电商行业的增速同比增长12%,其中内容电商的增速达到49%,内容电商引领着电商行业的新发展。巨量引擎整合商家流量获取、创意营销、品牌曝光和用户沉淀的需求,通过流量运营、内容运营、产品运营和用户运营的解决方案,打造营销全链路。 

  在流量运营过程中,通过“商域、私域和公域”三域流量协作,进行粉丝沉淀。商域流量通过广告将商品精准推荐到目标用户群体;私域流量是内容运营主阵地,通过企业号/品牌号、抖音小店等多场景进行粉丝沉淀;公域流量通过挑战赛、全民任务等营销玩法实现粉丝促活,提升粉丝活跃度。 

  巨量引擎华南直营中心总经理王虎、巨量引擎深圳直营中心总经理李智、巨量引擎山东直营中心总经理董世朋、巨量引擎青岛直营中心总经理吴琼、巨量引擎河南直营中心总经理王柠、巨量引擎北京直营中心总经理许平、巨量引擎浙江直营中心总经理黄河、巨量引擎上海直营中心总经理罗亮,立足于各地区特色产业和行业,以团队过硬的专业能力和优质的服务水平,助力本地企业实现增长。同时,各地和政府单位、达人机构保持着密切合作,实现资源共通、共享。

  

升级电商营销模式,巨量引擎助力企业破局式增长

  内容电商+直播转化,企业增长的两大抓手

  传统电商基于买和卖,营销重点集中在产品本身,而抖音的电商模式,以内容为吸引点,将产品卖点融入内容,用户看视频过程无形被种草产品,在一定程度上拓宽传统电商的边界。抖音电商营销负责人许嘉重点提到,抖音内容电商根据用户兴趣推荐,多场景覆盖高效展示及下单链路,触达大量新增用户;精准内容能够触达更多潜在用户,激发用户购买需求,在销售的同时,还可通过内容塑造品牌形象,帮助品牌升级。

  

升级电商营销模式,巨量引擎助力企业破局式增长

  巨量引擎营销中心电商营销负责人 许嘉

  今年“抖音818奇妙好物节”期间苏宁易购的案例,苏宁通过短视频+5场直播配合网台联动,配置硬通货,关注流量实时调整库存和上架顺序,最终在8月7-18日期间下单金额破7亿,8月18日单场GMV破抖音记录,达2.4亿,刷新抖音直播带货新记录。 

  巨量引擎本地直营中心电商运营孙蓉,从商家在内容运营实操方面给出了实用性工具推荐,帮助商家快速打造内容专属阵地。通过巨量创意、微电影、剪映、易拍等工具加强广告素材创意;通过即合、巨量星图等平台发起短视频制作、MCN机构和达人对接;在产品运营方面,通过徕卡定向等工具精细化覆盖广泛的用户群体;通过ROI出价、一键起量、投放管家等工具提升投放效果。

  

升级电商营销模式,巨量引擎助力企业破局式增长

  巨量引擎本地直营中心电商运营 孙蓉

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