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360问答网站优化网络营销具体做什么

作者: 海口资讯网 发布时间: 2021年07月15日 13:28:20

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当你面对一个新的渠道,如何判断是否投放?完全符合“最有效的拉新渠道”这个设定。

在某一地区建立产品的分销渠道,应充分考虑该地区的消费水平、购买习惯和市场环境,并据此建立与此相适应的分销渠道。根据产品在市场上不同时期的适销状况,企业可采取不同的分销渠道与之相适应。如季节性商品在非当令季节就比较适合于利用中间商的吸收和辐射能力进行销售;而在当令季节就比较适合于扩大自销比重。企业应根据各个市场上中间商的不同状态采取不同的分销渠道。如在某一市场若有一、个销售能力特别强的中间商,渠道可以窄一点;若不存在突出的中间商,则可采取较宽的渠道。分销渠道的职能在于它是连结生产者和消费者或用户的桥梁和纽带。

那么,既然不注重谈产品对手的比较,如何理解“善于利用竞争对手做比较”这句话呢?这里,我们所说的用竞争对手做比较,是指站在渠道商的角度上,用渠道商的竞争对手与渠道商进行比较。

这是介乎上述两种形式之间的分销形式,即有条件地精选几家中间商进行经营。比密集性分销又节省费用,较易于控制,不必分散太多的精力。有条件地选择中间商。

360问答网站优化网络营销具体做什么, 商家也能在较短的时间内,根据消费者的个性化需要进行生产、进货,并在最近的地点、以最小的费用将货物送到消费者手中。目标市场的状况如何,是影响企业营销渠道选择的重要因素,是企业营销渠道决策的主要依据之一。市场因素主要包括:目标市场范围的大小及潜在需求量,市场的集中与分散程度,顾客的购买特点,市场竞争状况等。

斯特恩(Stern)等学者总结出“用户导向渠道系统”设计模型。营销渠道结构的大要素是渠道中的层次数、各层次的密度和各层次的中间商种类。渠道层次是指为完成企业的营销渠道目标而需要的渠道长短的数目。渠道密度是指同一渠道层次上中间商数目的多少。中间商种类是指有关渠道的各个层次中应分别使用哪几种中间商。财务法(Financial Approach)是兰伯特(Lambeit)在20世纪60年代提出的一种方法。他指出,财政因素才是决定选择何种渠道结构的最重要的因素。最早由威廉姆森(Williamson)提出。该方法的重点在于企业要完成其营销渠道任务所需的交易成本。

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