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服装网络营销方案

作者: 海口资讯网 发布时间: 2020年04月05日 18:01:43

  营销方案是一个以销售为目的的计划,指在市场销售和服务之前,为了达到预期的销售目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。下面为您整理的是服装网络营销方案,欢迎查看~

服装网络营销方案

  服装网络营销方案

  主要从下面四点入手:

  一:网络营销目的

  二:目标受众分析

  三:网络营销整体思路

  四:网络营销基本工作内容

  一:网络营销的目的

  一、网络批发:

  公司现在是以批发为主要的销售模式,此次开展网络营销的主要目的是通过网络实现服装产品的批发(线上+线下),让更多的网络经销商、实体店铺、网上店铺等通过网络知道我们企业的服装产品,了解我们的品牌,并产生合作意向,进而进一步与我们取得联系。

  二、团体采购:

  通过网络传播推广,吸引诸如团体组织、企事业单位等大规模团体采购。

  三、传播品牌:

  提升企业自身服装产品在行业中的品牌知名度、认知度和美誉度,通过网络加强企业竞争力、强化企业品牌形象,辅助促进线下的终端销售。既帮助经销商售货,又能为商户提供传播支持。

  那究竟要怎么样才能实现上述的三个目的了?我们首先从我们的目标受众:——经销商\商户\终端客户的网络基本行为来做初步分析!

  二:目标受众分析

  一、百度搜索

  百度每年的搜索量超过600亿次,是中国最大的网络入口平台。有问题,请百度。百度当然也是服装行业的经销商、团体组织、商户获取相关信息的首要通道。所以抢占与公司服装产品相关关键字在百度搜索中的入口,是我们的首要推广策略。

  二、行业网站

  众多的服装及其相关的行业性网站,也是经销商、商户获取信息的重要来源。所以针对行业网站推广是我们的第二条推广策略。类似这样的网站有很多,如中国第一服装网、中国服装网、服装品牌等等。

  三、新闻门户

  新浪、搜狐、网易、腾讯、天涯等大型门户网站,尤其是服装、批发等相关频道也是目标受众日常网络行为之一。同时,门户新闻还有一个作用,其网站新闻内容容易出现在百度搜索结果的首页,不论是在曝光率、公信度上都对提升企业品牌有很好的作用。

  四、B2B平台

  以阿里巴巴、慧聪网等为代表的B2B平台是经销商获取信息的又一个重要渠道,类似这样的B2B为平台不少,可以有针对性的选择利用。

  五、批发类网站

  综合型、行业性的批发类的平台亦是经销商获取信息的又一个重要渠道。

  三:网络营销整体思路

  一、整体模式

  ·首先,打造一个营销型网站,然后以此为载体进行网络传播推广;

  ·目标客户通过百度搜索、新闻、行业站、B2B平台等途径获得公司相关信息后访问公司网站;

  ·网站以优秀的体验和深度价值的内容,初步给客户建立专业、信赖的品牌形象,打动目标客户并以在线或者电话的方式联系公司,并留下详细联系方式;

  ·销售人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽谈,促使成交;

  ·辅助在B2B、服装行业、批发类等网站平台的沟通洽谈。

  二、网站策略

  打造一个集销售力、公信力、传播力于一体的营销型网站。切入点如下:

  ·在网站规划的时候就从营销分析入手,综合营销策略、客户网站体验、网络技术、SEO规划等手段规划;

  ·网站内容要具有深度价值,并且需要考虑SEO方面技巧;

  ·需要有大量客户案例、经销商代理政策和成功案例等方面内容,需要将公司品牌背书、公司荣誉证书、媒体报道等内容完美展现出来;

  ·从策略规划、文案撰写、美工设计等方面综合策划运营网站。

  三、网络传播推广策略

  根据前面的网络营销目的和目标受众网络信息获取通道的分析结论,采取针对性网络传播推广。目标:让行业遍布公司产品信息,一有需求马上能想到贵公司。主要网络推广传播策略可参考如下:

  1、百度

  百度竞价投放

  SEO优化自然排名

  百度知道

  百度贴吧

  百度百科等

  2、行业网站

  服装类及相关网站、社区论坛等。

  3、新闻门户

  在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻,树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。

  4、B2B平台

  在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。

  5、其他辅助

  通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。

  四:网络营销基本工作内容

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