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IPO募集5亿元 欢乐家急补产能、营销短板

作者: 海口资讯网 发布时间: 2020年04月27日 15:10:33

4月26日,北京商报记者从证监会网站获悉,证监会披露了欢乐家食品集团股份有限公司(以下简称“欢乐家”)的招股说明书。招股书显示,欢乐家将公开发行新股募集资金5亿元,用于产能扩张和营销网络建设等项目。对此,欢乐家方面称,上市融资有利于增强品牌影响力、提升公司的盈利能力和市场竞争力。不过在业内人士看来,欢乐家所处的植物蛋白饮料和罐头行业竞争激烈,已深处红海。而在渠道层面,欢乐家还需要大力投入进行扩张,所以欢乐家持续盈利能力有待进一步提高。

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募资5亿元

证监会网站的最新信息显示,欢乐家正式启动上市,募集资金5亿元。招股书显示,欢乐家上市募集的资金将用于年产13.65万吨饮料、罐头的建设项目,营销网络的建设项目,研发检测中心项目和信息系统升级建设项目,四个项目分别使用资金2.58亿元、2亿元、2279万元和1100万元。

欢乐家在公告中称,本次募集资金到位后,将有效扩大欢乐家的资产规模、增加主要产品的产能,提升公司的管理水平,强化技术优势,增强品牌影响力,有利于提升公司的盈利能力和市场竞争力。长期来看,公司竞争优势将进一步得到增强,营业收入和净利润也将得到一定提升。

据了解,欢乐家设立于2001年,2014 年进入植物蛋白饮料市场,产品主要分为两大类:第一类是椰子汁植物蛋白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料等饮料产品;第二类是水果罐头、八宝粥罐头等罐头食品。目前,在湖北枝江、湖北汉川、山东临沂拥有三处生产基地,在建广东湛江生产基地,

战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊认为,欢乐家原来产品主打罐头,但近几年罐头行业发展缓慢,欢乐家随后进入植物蛋白领域,通过高投入的方式,不断提升产能和在全国的布局,取得了较快的发展。这期间欢乐家投入了大量资金,从目前的情况看,上市融资才能够保持这种高投入的状态。

数据显示,2017年-2019年,欢乐家投资活动产生的现金流量净额分别为-2.74亿元、-1.25亿元和-1.34亿元。对此,欢乐家表示,近几年投资活动现金流出金额较大,主要是由于建设PET无菌冷灌生产线、 改造罐头生产车间、 购置欢乐家大厦等项目而购置固定资产、无形资产。随着上述工程逐步完工转固,公司投入的资金逐渐减少。

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亟需扩张网络

中国食品产业分析师朱丹蓬认为,从目前的规模看,欢乐家的主要渠道是在大卖场,但行业的竞争已经进入全渠道、全场景,欢乐家在渠道上仍有较大不足,需要在网络方面发力足。

招股书显示,欢乐家将投入2亿元用于营销网络的建设。欢乐家销售模式以经销为主,少量通过直营和代销。目前,与欢乐家开展合作的经销商合计1788家,销售区域已覆盖全国 31 个省、市、自治区。

朱丹蓬认为,欢乐家的销售模式比较传统,且主要覆盖区域为3-5线城市。相对于其他植物蛋白饮料企业,如六个核桃、承德露露,处于落后的位置。

据了解,截至2019年年末,六个核桃现有经销商 1900 多家,已经建立起了上至一二线市场、下至三四线市场,线上、线下相互融合,覆盖全国的立体销售网络。不仅如此,六个核桃在线上持续发力。2019年开始尝试直播,利用小红书、抖音等年轻消费群体获取信息的渠道进行推广,并且在便利店等渠道触及更多的消费者。承德露露也充分运用微博、微信等自媒体,多媒体、多层次、多角度地进行产品宣传与品牌推广,并且加大在餐饮渠道和便利店的布局。

对于欢乐家上市的相关情况,以及在产品和渠道方面的战略,北京商报记者采访了欢乐家。但截至发稿,欢乐家方面并未给予回复。

挑战红海

对于欢乐家未来的发展,徐雄俊认为,欢乐家产品以植物蛋白饮料和罐头为主,这两种产品市场格局稳定,对手较多且体量大,该市场已经成为红海,欢乐家的优势不明显。

数据显示,2017 年-2019 年,欢乐家主营业务收入分别为 11.85亿元、13.46亿元和 14.17亿元,净利润分别为8339.18万元、1.61亿元和2.07亿元。2019年,饮料产品收入8.55亿元,收入占比达60.30%。其中,椰子汁收入6.17占比达43.55%。罐头产品收入5.63亿元,占比39.70%,水果罐头收入5.08亿元,占比35.87%。椰汁和水果罐头占比合计近八成。

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