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李佳琦都卖电影票了,电影网络营销还能怎么玩

作者: 海口资讯网 发布时间: 2020年05月15日 11:41:26

李佳琦都卖电影票了,电影网络营销还能怎么玩

文 | 张颖
编辑 | 江宇琦
“请你用‘所有女生’、‘ 我的妈呀’、‘ 那也太好看了吧’三个关键词来种草一下《南方车站的聚会》!”12月4日,《南方车站的聚会》的男女主胡歌、桂纶镁做客李佳琦的直播间来为新片宣传,直播过程中李佳琦提出让胡歌用武汉话来给“所有女生”们宣传一下影片。
听罢李佳琦的要求,胡歌也极其配合地说道:“所有姑娘们,我跟你们讲,《南方车站的聚会》,真的浪漫得要命,我的妈呀,太好看了吧!偶买噶!我保证你们一定会喜欢的,快点去李佳琪的直播间来买电影票,再不买票就没了!”

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在一片欢声笑语当中,这场直播的热度来到了顶峰,随即开售的25.5万张《南方车站的聚会》的电影票也在瞬间被抢购一空,全场直播互动量达3575万,1小时在线观看人数超600万。
“我觉得你真的很厉害!”看到这样的数据,胡歌和桂纶镁都忍不住感慨,而导演刁亦男则直言:“我在法国的时候跟他们讲要用这种方式卖票,那几个法国宣发的人看了一下你的(直播)截屏,说这个情况在法国五年八年以后才会发生。”
李佳琦不是第一个在直播里卖电影票的人,几周前《受益人》上映前夕,主演大鹏和柳岩就走进薇娅的直播间进行了直播卖票活动,同样取得了6秒卖出111666张票的好成绩。

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尽管舆论间对于直播卖票存在一定的争议,甚至有人表示有些有些“low”,可还是有不少从业者肯定了其意义。“直播卖票在为影片扩散热度、扩大关注度和讨论度上的意义,远远超过其对票房的贡献作用。”某营销人士对毒眸(ID:youhaoxifilm)表示,用直播来让大家了解电影、引发讨论,是一种很有效的做法——迄今为止,《南方车站的聚会》总票房已经突破1.5亿,对小众文艺片而言已经是一个不错的成绩了。“如果要说最新的电影营销玩法,直播卖票肯定是大家能想到的第一个。”
而直播卖电影票,绝对不是2019年互联网电影营销唯一的新玩法。
随着互联网在电影产业上中下游的日益渗透,互联网营销的重要性越发凸显,当《前任3》等成功案例越来越多,各方一窝蜂地涌向这片看似对影片有强大助力的领域,争相在其中寻找新的、能制造爆点的玩法,甚至在2018年底出现了《地球最后的夜晚》这样声势浩大但错位的争议事件。
在这样的背景下,互联网营销的创新和方法论开始成为行业关注的话题。毒眸注意到,近年来很多传统的如微博热搜、抖音刷屏等玩法的效果正在减弱,而创意视频、淘宝直播等新的玩法却正在兴起,在受众越来越聪明、审美越来越成熟的今天,互联网营销究竟该如何成为电影票房的助推器?

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互联网“攻略”电影营销
2014年国庆档,猫眼与《心花路放》合作,用预售9.3元的低价票吸引大批观众前往影院观影,在助推影片成为年度华语票房冠军的同时,还开启了内地电影市场的票补时代,正式打响了互联网带动电影营销的“第一枪”。也正是以此为节点,猫眼和淘票票等互联网购票平台开始发展壮大,成为电影产业里必不可少的一环。

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随后几年的时间里,票补大战愈演愈烈,票补投入的多少极大程度上决定了一部影片映前的热度、早期的排片和上座率等诸多对电影票房影响重大的数据。因此当时几乎所有对票房有追求的影片,都会选择投入大量票补的形式来推动票房。在这种情况下,互联网做营销很大程度上和“简单粗暴”地用金钱来换取关注度、刺激对价格敏感的消费人群,画上了等号。
不可否认的是,在电影市场还不够成熟的情况下,价格战的方式曾带动了行业的发展、推动了市场总票房的增长,但与此同时也给行业带来了诸多乱象,导致一些实力过硬的小成本电影无法获得立足空间、借由票补买卖排片的现象也愈演愈烈。
不过随着观众的成熟,2017年后票补的作用渐渐开始降低了,市场也开始逐渐趋向理性。
影联传媒总经理讲武生此前在接受毒眸专访时表示,2015年票补能带来的票房效能一度达到了1:12的峰值,即100万的票补可拉动1200万票房;但到了2016年票补效能便下降至1:7,2017年进一步下落到1:3——1:4,而到了去年,1:1的拉动率都不容易做到,甚至投入100万票补只能拉到80万票房。不到4年,票补的效益就下降了超过10倍,影响正在逐渐减弱。

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